مدير المبيعات الإقليمي (مياه الصرف الصحي) – سنترال – ليتل روك ، أركنساس


وصف الفرصة:

HUBER Technology، Inc. ، الواقعة في دنفر ، نورث كارولاينا ، متخصصة في الحلول التكنولوجية لمعالجة المياه ومياه الصرف الصحي ، وتخدم العملاء الصناعيين والبلديات. تصمم Huber Technology وتوفر حلول إدارة المياه والمياه العادمة والطاقة التي تساهم في التنمية المستدامة للمجتمعات والصناعات.

وصف الوظيفة:

يعتبر مدير المبيعات الإقليمي المركزي (RSD) مسؤولاً عن بناء حصة سوق Huber وموقعها من خلال تحديد الصفقات التجارية وتطويرها وتحديدها والتفاوض بشأنها وإغلاقها مع تعزيز العلاقات التجارية.

سيكون مدير المبيعات الإقليمي (RSD) مسؤولاً بشكل أساسي عن تحديد فرص المبيعات داخل منطقة جغرافية محددة والعمل على تقديم العروض التكنولوجية المناسبة والمرخصة للشركة بشكل إيجابي بهدف الشراء الناجح لأوامر الشراء المقبولة. حتى يتم الحصول على أمر ما بنجاح وتأمينه ، تظل المشاريع المحتملة ضمن اختصاص ومسؤولية RSD.

ستشرف RSD وتدير شبكة من الشركات التمثيلية المستقلة المتعاقد معها (IRF) للعمل بالتعاون لتحقيق أهداف المبيعات الأساسية. ستقوم RSD بإجراء تدريب وتنسيق مستمر لـ IRF مع هدف واضح يتمثل في إنشاء والحفاظ على المشاركة ذات الأولوية في أنشطة مبيعات IRF.

ستزور RSD مباشرة مع العملاء الرئيسيين والمهندسين وصناع القرار على أساس متكرر لتثقيف والدعوة إلى تقديم التكنولوجيا الكاملة مع الغرض المعلن المتمثل في إقامة علاقة مباشرة مع Huber Technology، Inc.

خلال مرحلة الطلب المسبق من عملية البيع ، ستعمل RSD بالتعاون مع مهندس التطبيق (AE) لتوفير معلومات تقنية ومعلومات عن التكلفة كاملة ودقيقة للعميل في الوقت المناسب. ستحتفظ RSD جنبًا إلى جنب مع AE بقاعدة بيانات للعروض والمعلومات ذات الصلة. بمجرد قبول الطلب ، يتم تسليم المشروع إلى إدارة المشروع (PM) وتكون مسؤولية تنفيذ الطلب من اختصاص مدير المشروع. تقوم RSD بتقديم التوجيه والمساعدة بناءً على طلب PM حسب الحاجة لتوضيح ومساعدة العميل.

الواجبات والمسؤوليات:

يمثل ما يلي قائمة بالواجبات والمسؤوليات الأساسية. قد يتم تعيين واجبات أخرى:

أنشطة المبيعات:

مبيعات خارجية

  • زيارات العملاء: تجري RSD برنامج زيارات منتظمة للعملاء لغرض محدد هو تطوير العلاقة مع العميل والمعرفة ؛ القدرة على تقديم التكنولوجيا.
  • تحديد الفرص: RSD هي المسؤولة عن البحث والحصول على المعلومات وتأهيل مشاريع التطوير المرشحة للتقنيات التي تقدمها الشركة.
  • تطوير الفرص: العمل على إنشاء التكنولوجيا المقدمة من الشركة كأساس لتصميم العميل بهدف نهائي هو الحصول على هامش صافي البيع (المرغوب).
  • الإدارة التمثيلية: التنسيق والإشراف على شبكة من شركات الممثل المستقل المتعاقد معها (IRF). يتضمن ذلك الدعم الفني والتدريب وزيارات العملاء التعاونية مع IRF. سيكون RSD بالتعاون مع مدير المبيعات و / أو الرئيس مسؤولاً عن التعاقد وإنهاء IRF.

مساعد هندسة التطبيقات (AE):

  • مقترحات الميزانية: تقوم RSM بإنشاء الحجم الأولي للمشروع ، ومقترحات الميزانية (عرض أسعار الخدمات الخارجية من خلال AE) ، وطلب الرسومات (الرسومات من خلال AE) للعملاء المحتملين.
  • مواصفات العميل: تعمل RSD مع العميل لتطوير المواصفات التي تصف بدقة التكنولوجيا المعروضة. ملاحظة: عادة ما تتطلب البيئة التنافسية حل وسط.
  • الاقتراح الرسمي: تحديد وضع اللاجئ مسؤول عن الحصول على جميع وثائق العميل لدعم إنشاء AE للاقتراح الرسمي. ستقوم RSD بمراجعة الاقتراح الرسمي والحصول على إجماع مع AE.
  • سيتم تحديد الأسعار في النهاية بواسطة RSD. سيتم إصدار مقترحات مباشرة تكون AE. سيتم توزيع عروض عطاءات المقاول من قبل RSD. RSD هي المسؤولة في النهاية عن التفاوض والحصول على أمر الشراء.
  • مراجعة العقد: سوف يقوم RSD ومهندس المبيعات الداخلية بمراجعة الشروط والأحكام المرضية والتفاوض عليها بشكل مشترك لكل طلب شراء.

مساعد المبيعات الداخلية:

مورد العميل: تحديد وضع اللاجئ ليكون متاحًا حسب الحاجة للمساعدة في العلاقات مع العملاء

مساعدة إدارة المشروع

مورد العميل: تحديد وضع اللاجئ ليكون متاحًا حسب الحاجة للمساعدة في العلاقات مع العملاء

مساعدة الخدمة

مورد العميل: تحديد وضع اللاجئ ليكون متاحًا حسب الحاجة للمساعدة في العلاقات مع العملاء
مساعدة محاسبية
مورد العميل: تحديد وضع اللاجئ ليكون متاحًا حسب الحاجة للمساعدة في العلاقات مع العملاء

مساعد تسويق

استراتيجية السوق: تحديد وضع اللاجئ هو توفير مدخلات التسويق على أساس الحاجة

إعداد التقارير وإدارة البيانات:

قاعدة بيانات المشروع والملفات

  • ملفات المشروع: تقوم RSD و AE بتنسيق وصيانة ملفات المشروع المحتملة على خادم الشركة. تحتفظ AE بملفات النسخ الورقية.
  • قاعدة بيانات المشروع: يقوم كل من RSD و AE بتنسيق وصيانة قاعدة بيانات لعروض أسعار الميزانية واستخدام برنامج CRM.
  • التنبؤ: ينشئ RSD ويبلغ عن تنبؤ سنوي يتم تحديثه / صيانته بعد ذلك للتنبؤات الشهرية والفصلية.

نفقات

تقرير المصاريف: تحديد وضع اللاجئ مسؤول عن الإبلاغ عن جميع النفقات وتقديم الإيصالات الداعمة في الوقت المناسب.

الأدوات والتعليم المستمر:

فهم التكنولوجيا والتطبيق

  • SharePoint: RSD مسؤولة عن فهم واستخدام Company Datenpool / SharePoint.
  • مجلات ومؤتمرات التعليم / التجارة المستمرة: يتم تشجيع تحديد وضع اللاجئ على متابعة الفرص لتعزيز فهمهم وخبراتهم فيما يتعلق بعروض الشركة والمتوافقة مع متطلبات تحديد وضع اللاجئ. تعطى الأولوية لواجبات المبيعات الأولية.
  • فهم المنافسة: RSD مسؤولة عن فهم التقنيات المنافسة. RSD هو الإبلاغ عن أي تطورات جديدة.
  • اللوائح والاتجاهات: RSD مسؤولة عن مراقبة الأسواق الناشئة ولوائح الوكالات الحكومية التي تؤثر على التكنولوجيا التي تقدمها الشركة. RSD هو الإبلاغ عن أي تطورات جديدة.

التعليم و / أو الخبرة المطلوبة:

  • بكالوريوس في تخصص تقني أو هندسي
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع منتجات الصرف الصحي في السوق البلدية
  • خبرة في العمل مع ممثلي الشركة المصنعة
  • التعرض للمبيعات وإدارة المبيعات و / أو إدارة المشروع

المعرفة والقدرات المتخصصة:

  • مهارات عرض ممتازة
  • مهارات اتصال ممتازة الخطية والشفوية
  • مهارات تنظيمية وإدارة الوقت ممتازة
  • مهارات اتخاذ القرار القوية
  • يجب أن تكون القدرة على القيادة الفطرية موجودة
  • من المتوقع القدرة على التعاون مع الأقران والرؤساء
  • يجب أن تكون قدرة الكمبيوتر قوية
  • القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك في بيئة موجهة نحو الفريق

سمات الشخصية:

  • مستوى عال من النزاهة والشخصية
  • الرغبة في النجاح في بيئة تنافسية
  • تركيز قوي على خدمة العملاء
  • منشئ الفريق ينصب الثقة والاحترام
  • مفكر سريع متحدث جيد وروح الدعابة
  • التحيز للنتائج والعمل – إنجاز الأمور
  • المهارات الشخصية القوية والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد والثقة
  • القدرة على قيادة حماس الفريق (الطاقة ، القيادة بالقدوة)

يجب أن يكون لدى مدير المبيعات الإقليمي القدرة على البحث وتحليل الأسواق الجغرافية لمنتجات Huber وتقنياتها وعملائها ومنافسيها. يجب أن يتمتع بعمق الخبرة لفهم عملية المبيعات البلدية وأين تناسب منتجاتنا السوق. يجب أن يكون موجهًا نحو النتائج وأن يكون قادرًا على دفع تنفيذ الأفكار.

متطلبات جسدية:

يجب أن يكون تحديد وضع اللاجئ في منطقته / منطقتها وعلى مقربة من مطار رئيسي. سيتطلب هذا الموقف 75٪ من السفر داخل المنطقة المخصصة ورحلات عرضية إلى أوروبا.

يجب أن يكون RSD قادرًا على العمل تحت الضغط للوفاء بالمواعيد النهائية لتقديم العطاءات. سيواجه سفرًا مكثفًا وسيحتاج إلى أن يكون قادرًا جسديًا على مواجهة صعوبات الطائرة والقيادة التي تتطلب الجلوس لفترات طويلة في سياق مهام وظيفته. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون RSD قادرًا على أداء المهام الضرورية في المعارض التجارية ومواقع المؤتمرات. يجب أن يكونوا قادرين على التركيز لفترات طويلة مع الاهتمام الشديد بالتفاصيل. يجب أن تمتلك RSD قدرات لفظية وسمعية وبصرية كافية للتواصل بشكل مناسب عبر الهاتف وشخصيًا وكذلك في عروض العميل والشركة. يجب أن يكون RSD قادرًا على التحرك بحرية من موقع العميل إلى المواقع الميدانية والمكتب ومنشأة التصنيع. يجب أن يكون جهاز RSD قادرًا على رفع ما يصل إلى 50 رطلاً.

المهارات والمتطلبات الخاصة:

يجب أن تكون RSD قادرة على أداء واجبات أخرى كما تم تعيينها. لأداء هذه الوظيفة بنجاح ، يجب أن يكون الفرد قادرًا على أداء كل واجب أساسي بشكل مرض. الاتساق في الحضور أمر بالغ الأهمية بسبب متطلبات العملاء وجداول العطاءات. المتطلبات المذكورة هي ممثلة للمعرفة والمهارة و / أو القدرة المطلوبة لمنصب تحديد وضع اللاجئ.

بيئة العمل:

بيئة العمل النموذجية هي قاعدة المكاتب المنزلية مع الرحلات المطلوبة إلى المقر الرئيسي في دنفر ، نورث كارولاينا ، ومواقع العملاء ، وألمانيا ، وما إلى ذلك. العمل المتنقل مطلوب أثناء السفر من الطائرات إلى إعدادات الفندق وفي إعدادات العميل. تتطلب مواقع العمل الالتزام بجميع لوائح السلامة والتطعيمات الحالية في مجال المياه العادمة. يعتبر التعرض لتغيرات الطقس الحار والبارد هو القاعدة عند السفر.

قاعدة الإقليم: المنطقة الوسطى

TX ، OK ، LA ، MS ، AR ، KS ، MO ، NE ، IA ، S. IL ، WI ، MN ، ND & SD

التحفيز

تعتبر RSDs ضرورية لنمو شركة ناجحة ومستقرة ومتنامية بالفعل. يجب أن يتمتعوا بدرجة كبيرة من الاستقلالية والسلطة والنطاق وأن يكونوا مرئيين للغاية للإدارة العليا. يمثلون الشركة في السوق.

ما قبل التوظيف:

  • الانتهاء بنجاح من: اختبار المخدرات قبل الفحص وفحص الخلفية قبل التوظيف ،
  • إكمال I-9 و Huber هو صاحب عمل تحقق إلكترونيًا
  • رخصة القيادة الحالية – سجل قيادة آمن لتأجير السيارات أو السفر بالمركبة الشخصية

نوع الوظيفة: دوام كامل

فوائد:

  • 401 (ك)
  • 401 (ك) مطابقة
  • التأمين على الأسنان
  • تأمين الإعاقة
  • حساب إنفاق مرن
  • تأمين صحي
  • حساب التوفير الصحي
  • التأمين على الحياة
  • أجازة مدفوعة
  • تأمين الرؤية

جدول:

  • 8 ساعات وردية
  • من الإثنين إلى الجمعة

الأجر الإضافي:

التعليم:

تجربة:

  • مبيعات منتجات الصرف الصحي: 5 سنوات (مطلوب)

الرغبة في السفر:

التدريب المدفوع:

وقت البدء المعتاد:

وقت الانتهاء المعتاد:

هذه الوظيفة مثالية لشخص ما:

  • موجه نحو الناس – يستمتع بالتفاعل مع الناس والعمل في مشاريع جماعية
  • موجه نحو الإنجاز – يستمتع بمواجهة التحديات ، حتى لو فشلت

موقع الشركة الإلكتروني:

  • https://www.huber-technology.com/

شروط المنافع:

احتياطات COVID-19:

  • عملية المقابلة عن بعد
  • اجتماعات افتراضية
  • إجراءات التعقيم أو التطهير أو التنظيف المعمول بها



للتقديم على الوظيفة اضغط هنا

وظايف مياه شرب للعام 2021 هنا t.co/N6SOGPqlJ1 مختلف المؤهلات و أكثر من 15محاف

وظايف مياه شرب للعام 2021 هنا t.co/N6SOGPqlJ1 مختلف المؤهلات و أكثر من 15محافظه راتب 4200 ج التفاصيل بالادارةوظايف مياه شرب للعام 2021 هنا t.co/N6SOGPqlJ1 مختلف المؤهلات و أكثر من 15محافظه راتب 4200 ج التفاصيل بالادارة